A economia por meio dos pagamentos recorrentes, muito utilizado em planos de assinaturas, mensalidades e contratos periódicos, tem ganhado força no mercado nos últimos anos. 

Em 2000, o economista norte-americano Jeremy Rifkin fez uma previsão em que a sociedade mudaria a sua forma de consumo para um sistema em que as pessoas não mais pagariam para serem donas das coisas, mas sim terem acesso a elas. 

Essa é a lógica desse tipo de economia, que tem os pagamentos recorrentes como uma de suas principais vantagens e é voltada para a experiência e o relacionamento a longo prazo. 

Para o consumidor, é muito mais prático não precisar entrar em contato mês a mês com o vendedor para receber a cobrança de um serviço mensal ou sem previsão de cancelamento. 

Do lado de quem vende, as vantagens são a otimização do tempo, maior controle financeiro e praticidade na emissão de cobranças. A recorrência também tem a capacidade de aumentar o potencial financeiro e de lucro da empresa.

A economia da recorrência é uma ótima estratégia para fidelizar e reter clientes na sua empresa. Para isso é preciso entender como funcionam os pagamentos recorrentes, quais suas vantagens e de que forma você pode aplicar essa modalidade no seu negócio. Vem com a gente!

O que é pagamento recorrente?

Nesse tipo de cobrança, o pagamento é feito de forma contínua, em serviços que permitem uma assinatura ou mensalidade. Enquanto o serviço continuar a ser prestado, o cliente vai continuar a pagar pelo tempo combinado em contrato. Os pagamentos podem ser quinzenais, mensais, semestrais e até mesmo anuais.

No dia a dia, o usuário já está acostumado com cobranças recorrentes, mesmo que não esteja familiarizado com o termo. Empresas com planos de assinatura como Netflix e Spotify, por exemplo, funcionam com esse tipo de pagamento, em que o cliente concorda em pagar por um serviço por um determinado valor e período de tempo. Tudo isso fica acordado nos termos de uso na hora de assinar o plano.

Outros exemplos em que a cobrança recorrente é muito utilizada são:

• Clubes de assinatura;
• Condomínios;
• Academias;
• Estacionamentos;
• Cursos;
• Feiras e eventos anuais; 
• Planos de assinatura em empresas.

Diferença entre pagamento parcelado e pagamento recorrente

O parcelamento acontece quando o pagamento de um valor único é dividido em mais de uma vez. Isso quer dizer que, mesmo que o produto ou serviço já tenha sido entregue, o cliente ainda vai continuar o pagamento até completar o valor total do item – isso inclui possíveis juros.

O pagamento recorrente, por sua vez, significa que o serviço é contínuo, bem como o seu pagamento, que vai ser cobrado regularmente e conforme o que foi acordado na hora da contratação do serviço.

Cobranças recorrentes no cartão de crédito

A cobrança recorrente para vendas no cartão de crédito funciona como uma garantia de pagamento por um serviço prestado por um período de tempo predeterminado em contrato entre a empresa e o cliente.

O processo funciona da seguinte forma: a empresa realiza uma cobrança automática periódica na fatura do cliente, de acordo com o plano escolhido por ele mesmo.

Os benefícios dessa modalidade de pagamento recorrente são:

• Prevenção de possíveis atrasos ou esquecimento do pagamento; 
• Evitar cobrança de juros pelo prestador ou suspensão dos serviços;
• Mais segurança tanto para o cliente quanto para o vendedor.

Vantagens dos pagamentos recorrentes para empresas

O modelo de recorrência é vantajoso para quem tem serviço ou produto vendido constantemente para o mesmo cliente.

• Economia de tempo: em vendas recorrentes, você pode programar a cobrança, sem precisar gerá-las individuais e manualmente;
• Retenção dos clientes: a renovação automática garante a retenção e também reduz seu custo de aquisição de clientes;
• Maior controle de emissão e pagamento: com padrão de faixas de valores, fica mais fácil gerar as cobranças e acompanhar os pagamentos;
• Previsão de recebimento: ao automatizar as cobranças, você pode visualizar quantas delas estão programadas para o período e, assim, ter previsão de recebimento.

A cobrança recorrente proporciona comodidade tanto para quem cobra quanto para quem efetua o pagamento. No entanto, a gestão desse tipo de cobrança precisa ser feita de forma automatizada e eficiente para garantir que a empresa obtenha melhores resultados.

Como receber pagamentos recorrentes com a Juno?

Com as cobranças recorrentes no cartão de crédito pela API da Juno, você proporciona mais facilidade e comodidade para seus clientes na hora de oferecer serviços de pagamento. Isso aumenta as chances de fidelização e retenção dos seus consumidores.

Processando seus pagamentos recorrentes com a Juno, você garante que seus pagamentos serão feitos no período que você determinar e automaticamente, o que ajuda a diminuir bastante a inadimplência. 

Além disso, você pode criar seus planos de assinatura usando a API da Juno ou então pelo WooCommerce, com o plugin WooCommerce Subscriptions integrado à Juno. 

Assim você consegue ter uma boa previsão de lucro e entradas no seu fluxo de caixa – afinal uma das vantagens desse modelo de negócio é aumentar a sua escala, em especial para produtos digitais. 

Aumente as vendas do seu negócio com a Juno!

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